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賦能“新”力量！新環(huán)環(huán)保2022第1次銷售崗位大型培訓會議成功舉辦

日期：2022-11-18 16:47:24 瀏覽：0

10月5-7日，廣東新環(huán)環(huán)保產(chǎn)業(yè)集團面向入職未滿一年的銷售經(jīng)理及內(nèi)部新轉(zhuǎn)崗銷售的新環(huán)員工，成功舉辦了一場為期三天的專項培訓會議。

此次培訓，以集團創(chuàng)始人、董事長程鑒昌為首的10位中高層管理者組成陣容強大的講師團，為來自全國范圍內(nèi)的30多名學員，闡述了新環(huán)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)品體系和業(yè)務類別、技術工藝，詳細講解了系統(tǒng)性的業(yè)務跟進方法以及針對各個行業(yè)不同客戶的拓展之道，旨在進一步加深培訓人員對公司的了解，全方位且針對性地提升其銷售能力。

此外，本次培訓對教材進行了研討改進，進一步完善、豐富新環(huán)銷售崗位培訓體系和培訓課程。

開班：齊聚中山充電蓄能

10月5日一早，講師和學員們提前結(jié)束國慶假期，齊聚集團全資子公司新環(huán)機電所在地中山市，開啟為期三天的培訓學習。集團人資行政部總監(jiān)李娜對大家的到來表示熱烈歡迎，并介紹了參加本次培訓的講師、學員及日程安排。集團創(chuàng)始人、董事長程鑒昌作開班致辭，寄語新環(huán)銷售“新人”，勉勵大家珍惜難得的培訓機會，好好學習，努力提升。

參觀：實地觀摩現(xiàn)場教學

本次專項培訓的第一堂課安排在了機電的生產(chǎn)車間。在集團執(zhí)行董事、新環(huán)機電總經(jīng)理程海昌，集團總裁助理、新環(huán)機電生產(chǎn)科負責人郭炳泉的帶領下，學員們先后參觀了生產(chǎn)車間、實驗室和展廳。

兩位講師著重介紹了電滲透脫水機、超高壓隔膜壓濾機、精密過濾機、帶式壓濾機、帶式污脫水機、高效磁混凝分離機、回轉(zhuǎn)式格柵、轉(zhuǎn)鼓式機械格柵等新環(huán)明星產(chǎn)品及新環(huán)核心技術在產(chǎn)品中的應用。

全體學員通過親臨新環(huán)機電裝備制造基地，觀摩產(chǎn)品生產(chǎn)，領略工業(yè)之美，感嘆新環(huán)環(huán)保強大的裝備生產(chǎn)制造能力，直觀具象地感受到新環(huán)傳承25年的工匠精神。

因疫情防控，原定參觀橫欄鎮(zhèn)污水處理廠的課程改為在教室進行。集團總裁助理、中山分公司總經(jīng)理呂鏡明以橫欄鎮(zhèn)污水處理廠和新環(huán)陽江分公司運營的城南污水處理廠為例，通過圖片和視頻的形式，向?qū)W員們生動講解了污水處理全流程，集中展示了新環(huán)污水處理設備在污水處理廠的應用情況。

據(jù)悉，橫欄鎮(zhèn)污水處理廠一期工程于2009年投入使用，至今已經(jīng)13年，其中主要污水處理設備由新環(huán)環(huán)保供貨交付，至今設備運行良好。

企業(yè)文化：不忘初心砥礪自新

在企業(yè)文化主題課程中，集團人資行政部總監(jiān)李娜從理念層、制度層、行為層向?qū)W員們闡述了新環(huán)的企業(yè)文化和新環(huán)十大職業(yè)信條，向新加入新環(huán)的同事清晰傳遞企業(yè)價值觀和奮斗目標。

一堂課下來，學員們對新環(huán)的愿景、使命、價值觀以及發(fā)展戰(zhàn)略有了全面的了解，更明確了努力的方向。李總希望大家牢記并領會公司創(chuàng)立的初心使命，將新環(huán)25年發(fā)展歷程中形成的企業(yè)文化踐行到實際工作中。

業(yè)務類別：五個階段，七大業(yè)務

作為從業(yè)已滿39年的環(huán)保界資深前輩，程總結(jié)合我國生態(tài)環(huán)境保護發(fā)展歷程，為大家介紹了他創(chuàng)立新環(huán)環(huán)保的初心、服務的客戶群體以及可提供的業(yè)務類別。

新環(huán)環(huán)保作為污水廠（工礦和市政）、自來水廠、回用水廠、污泥廠、泵站以及其他涉水項目綜合服務商，能為客戶提供從立項階段、設計階段、建設階段到試運行階段、商業(yè)運營階段全過程服務，覆蓋投資、咨詢設計、設備制造、總承包、專業(yè)分包、成套設備供貨安裝和運營承包等七大業(yè)務類別。

程總強調(diào)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是在效益和政策雙輪驅(qū)動下不斷向前發(fā)展的。作為環(huán)保人，應該關注國家環(huán)保戰(zhàn)略和政策，新客戶、新市場主要來源于新政策。

客戶與對手：知己知彼百戰(zhàn)不殆

為了讓學員們更加了解公司的客戶群和公司所處的外部市場，成控合約排產(chǎn)部總監(jiān)駱偉洪為大家?guī)砹酥饕脩舴诸惤榻B和主要競爭對手分類介紹兩大課程。

財務報賬：真實規(guī)范 全力支持

集團財務部總監(jiān)程穎向?qū)W員們介紹了集團財務部組織架構和部門職能，講解了財務報賬流程和注意事項。通過培訓，學員們進一步熟悉了集團財務制度、流程和要求，在今后工作中，將嚴格遵照集團財務規(guī)章制度完成財務報賬。

程穎總表示，作為支持部門，財務部有職責幫助營銷平臺更加高效的產(chǎn)生高質(zhì)量的訂單，用自己的專業(yè)知識服務好每一個銷售人員。她希望雙方能互相支持理解，為新環(huán)業(yè)績穩(wěn)步提升通力協(xié)作。

業(yè)務跟進方法：學以致用不斷實踐

謝劍華總提煉了他十幾年從事銷售工作的心得與經(jīng)驗，為大家系統(tǒng)傳授了業(yè)務跟進方法。他強調(diào)，銷售人員應該遵循換位思考原則，在“三業(yè)”（職業(yè)、敬業(yè)和專業(yè)）上下功夫，努力成為客戶喜歡且信任的銷售精英。

謝總還闡述了項目信息、客戶信息的收集途徑與方法，及如何成功跟進一個項目等實用技巧。實踐出真知，謝總希望學員們能學以致用，勇于嘗試，在實戰(zhàn)中不斷提升個人能力。

產(chǎn)品與技術：工藝簡介產(chǎn)品應用

10月7日下午，產(chǎn)品和技術作為本次培訓的壓軸課程登場。集團技術開發(fā)平臺副職黎慶輝、機械總工黃桂華兩位技術大咖，分別為大家?guī)砹恕冻擎?zhèn)污水處理工藝簡介》和《新環(huán)產(chǎn)品介紹》。集團總裁助理謝國暉作產(chǎn)品和技術培訓總結(jié)講話。

黎慶輝總從污水處理總論、污水泵站、污水初級處理、二級處理（包括活性污泥法、生物膜法）、三級（深度）處理、污泥處理和處置和除臭等方面全面介紹了城鎮(zhèn)污水處理工藝。

黃桂華總則重點介紹了公司的專利成果、常規(guī)熱銷產(chǎn)品和近年研發(fā)投產(chǎn)的新產(chǎn)品，并結(jié)合典型案例，為大家講述了長期以來，新環(huán)的先進技術和設備在污染防治攻堅戰(zhàn)中發(fā)揮的價值與作用。

在培訓會上，謝國暉總作技術和產(chǎn)品培訓小結(jié)。他表示，銷售和技術的關系類似足球場上前鋒與中場的關系。銷售人員在市場一線打仗沖鋒，技術要在后方做好支持和服務，雙方要保持高效溝通，更好地滿足客戶需求。

除了理論講授，此次培訓還安排了講師與學員的座談交流。學員們積極提問，講師們耐心解答，深入分享探討了大家在業(yè)務開展過程中遇到的問題、解決思路和方法。

總結(jié)：銷售方法論=用心做+勤快做

程總對此次培訓作總結(jié)發(fā)言。他指出，不存在不適合做銷售的人，就看銷售人員是不是在用心做，勤快做。用心做就是要把銷售視為事業(yè)，把自己當作老板，充分發(fā)揮主觀能動性；所謂勤者天不負，勤快做就是不斷實踐，不斷學習，不斷進步。

程總強調(diào)，銷售是連接客戶與公司的重要橋梁，肩負著把公司的經(jīng)營理念、產(chǎn)品與服務傳遞給客戶的重任。他鼓勵銷售人員加強學習和知識儲備，懂公司、懂產(chǎn)品、懂技術，更要懂客戶，做專家型的銷售，用自己的所知所學和新環(huán)的產(chǎn)品技術，解決客戶的痛點難點。

新環(huán)環(huán)保將不斷構建科學的培訓體系和系統(tǒng)的培訓課程，持續(xù)賦能營銷一線，為銷售人員市場拓展提供全方位的支撐，最終讓新環(huán)的廣大客戶得到更好的產(chǎn)品與服務支持，踐行為客戶創(chuàng)造價值的使命。

結(jié)營：鼓足干勁揚帆起航

三天的培訓課程圓滿結(jié)束

學員們紛紛表示收獲頗豐